自貢彩燈走出國門閃耀全球
你們來自中國？彩燈，我去看過……”3月14日，荷蘭烏特勒支市，28路公交車上，與華西都市報特派記者鄰座的老太太瑪琳霍恩，熱情地和我們搭訕。
和這位荷蘭老太一樣，烏特勒支大學植物園工匠博斯也很熱情。他指著園內兩只仿真塑膠恐龍說，“燈會落幕了，恐龍留下了，它們將永遠居住在園子里……”
2014年11月21日起，由來自自貢的四川彩燈公司，在荷蘭最大的烏特勒支大學展覽了一個半月。這是自貢彩燈第三次“照亮”荷蘭，前兩次，一次是2011年在格羅寧根，另一次則是2012年在鹿特丹。1990年，自貢彩燈企業在新加坡辦燈會，標志著自貢燈會走出國門。截至目前，自貢彩燈足跡已遍及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等地，照亮了全球57個國家和地區。如今，全球有燈會的地方，95%都與自貢有關。
自貢彩燈，中國非物質文化遺產，被譽為“天下第一燈”。在“走出去”的路上，自貢彩燈有著怎樣精彩的故事？
只賣燈不行，得自己出去辦燈會！
自貢彩燈企業從最初10多家發展到如今的200多家，國內市場吃不飽�！翱梢赃@樣說，自貢燈會走出國門，就是市場倒逼的。”
今年業務約談期還沒到。趁著春節，王春燕和燈會布展師傅們全都回國了。王春燕，天煜文化總經理，三場荷蘭“彩燈會”的操盤手，涉足自貢彩燈行業多年。王春燕說，自貢彩燈“走出去”其實很早，“當然，那時只是把燈賣給老外�！弊载曋茻魵v史悠久，隨著時代發展，除紗燈、宮燈、走馬燈、孔明燈、河燈等外，有些傳統工藝燈已不多見。取而代之的，是一些特殊材料制成的燈或燈組，如瓷器燈組、藥瓶燈組等�！按蟠笮⌒〉拇善鞅�、羹、匙等制成龐大燈組，在老外面前點亮，伙伴們都驚呆了……”王春燕說，好看便有市場，國外買燈訂單飛來�！�自貢彩燈走出去的第一步是怎么邁的？賣燈就是答案�！辟u燈，很單純。安裝好了，便什么都不用管。不過，當看到外國游客為看燈“猛掏腰包”，王春燕和同行們很不甘心。“在國內我們也辦燈會。在國外，我們為啥就不能辦？只賣燈，賺不了幾個錢，得自己出去辦�！焙屯醮貉嘁粯�，自貢彩燈業者也“不甘心”，有企業開始嘗試著“走出去”。
不過，自貢彩燈走出去之前，還有一個小插曲。2000年，自貢市政府發布《自貢市彩燈產業管理規定》，最大的利好消息是——放開燈展及彩燈經營�！熬o箍咒”解除，自貢彩燈企業迅猛發展，從最初10多家，發展到如今的200多家�！案氵@一行的人多了，自貢、四川甚至國內市場吃不飽了�！蓖醮貉嗾f，咋辦？她和同行們看到了“地球村”，“可以這樣說，自貢燈會走出國門，就是市場倒逼的。”凡事按條款，從不理解到認可
歐洲人很嚴謹，不論什么事都得按“既定條款”來。如只要爬高就得系安全帶。中方一開始不理解，后來才發現，這其實是一種保護。
王春燕說，歐洲文化市場很成熟，中國彩燈要想一下“攻陷”，而且“全面開花”，談何容易。歐洲人做市場，無論什么行業，契約永遠是第一位的。天煜文化注冊地在自貢，“自貢在哪里？對于很多歐洲人來說，可能只能看地圖。”看地圖，只能看到中國、四川、自貢。談到合伙搞彩燈文化展，老外們心里犯嘀咕。為打消老外的疑慮，天煜文化首先想到在歐洲設分公司。彩燈很“嬌氣”，從中國運到舉辦國，最安全的方式是海運，且成本低。王春燕說，通過考察，他們把分公司設在了荷蘭�！拔覀兛粗械氖呛商m物流業發達。”所謂分公司，其實人不多�！皼]有業務時，往往只有我一個人在荷蘭，在歐洲。有業務了，大部隊才會從國內來�！蓖醮貉嗾f。天煜文化操盤“自貢燈會”荷蘭第一季，是2011年在格羅寧根。歐洲人很嚴謹，不論什么事都得按“既定條款”來。如現場造型，工藝師難免會爬上爬下。按歐洲規定，只要爬高，就得系安全帶�，F場制作開始后，場地合作方便會派出巡視員，不間斷巡視。一旦發現有人沒系安全帶，就會出面交涉。起初，中方對此不理解，認為合作方在故意找茬。后來，王春燕發現，這其實是一種保護�！耙驗樵跉W洲，一旦發生安全事故，展會許可證或許就會被立即吊銷�！薄白约翰划敿�，不知柴米油鹽貴。”這是王春燕“第一季”的最大收獲。發現
越有中國味，彩燈越吸引老外
在荷蘭辦了三季燈會，王春燕發現，與國內越來越“高大上”的情況不同，老外看中國彩燈，越有中國文化味的越受歡迎。開弓沒有回頭箭。王春燕“硬著頭皮”把第一季的燈會在荷蘭搞了起來。燈亮了，外國游客涌來，駐足拍照留念。王春燕看到這一幕，很興奮，“就像看到自己的孩子很招人喜歡，是一個道理。心里那個滋味，真的沒法形容。”享受境外獨自辦展成功喜悅之余，王春燕開始觀察，老外到底喜歡什么樣的彩燈？同時，她還進行了問卷調查。在荷蘭辦了三季燈會，王春燕發現，與國內越來越“高大上”的情況不同，老外看中國彩燈，越有中國文化味的越受歡迎。當然，自貢彩燈在傳播中國文化的同時，也很接地氣，特意增加了一些貼近荷蘭人生活的設計，如環法自行車賽圖案，這讓有“自行車王國”的荷蘭人備感親切，自然也樂意掏腰包。于是，王春燕和他的團隊，在接下來辦的兩場燈會，除商定一個主題外，還更加注重中西文化結合。去年11月21日，當26組彩燈點亮時，聽著荷蘭籍義務講解員的介紹，了解每組花燈的歷史、不同造型的寓意后，烏特勒支市市長揚·范扎嫩說，25年前，烏市政府和教育界代表團第一次訪問中國，如今，中國特色元素之一“嫁接”在有375年歷史的烏特勒支大學植物園，為這座歷史悠久的荷蘭中部城市增添了節日氣息�！捌筮^海辦燈會，如何才能讓老外心甘情愿掏腰包？這個對于文化走出去至關重要。如果沒人愿意掏腰包，賠本賺吆喝，做不長久。”王春燕并不掩飾“彩燈走出國門掙歐元”的目的。王春燕透露，第三場烏特勒支大學植物園彩燈展，成本投資100萬歐元，按門票每人10歐元計算，的確有賺頭。
“搭車”彩燈抱團賺老外的錢
自貢彩燈走出去了，很多人坐不住了。綿陽古羌草編傳承人黃強就是其中一個�！拔夷艽钅銈兊能噯�？”黃強找到自貢彩燈企業。經過商定，黃強如愿“上車”了。去年，他帶著他的草編動物，隨自貢彩燈赴比利時參展。在現場，草編中國龍、蜻蜓等單價15元人民幣的小商品賣得很火，“我嘗到了甜頭，以后還要搭車出國賺外國人的錢！”除黃強外，自貢海外燈展還吸引了雜技、民間藝術團隊加入。近期，遂寧市春苗雜技藝術團團長李仕奉每天都在微博、微信上分享他們在海外燈展上展演的消息：獨闖海外市場，我們勢單力薄，如果抱團，力量就大了。
“請問你們有什么事？”當一位荷蘭的哥載著我們，來到阿姆斯特丹史基浦機場附近的荷蘭航空總部時，黑人保安在門口把我們攔下：“請出示證件�！蔽覀儽硎九cCEO有約，保安指了指門衛室：“到那兒辦手續，沒有訪客卡，誰都不能進去�！�
走進門衛室，工作人員開始在電腦上查找我們的預約信息，對照護照一個字一個字看。由于荷蘭人的姓氏與中國人是相反的，因此工作人員始終找不到我們的預約信息。在門口站了10分鐘，對方終于在系統里調出了我們的預約信息，隨后立刻制作了一張訪客卡，上面有訪客名字、工作單位，預約時間、與什么人見面等等一系列信息，工作人員在訪客卡上打了個孔，然后穿上繩子，叮囑我們戴在脖子上之后，才放我們進入荷航總部大院。走進主樓，又是一道關卡，又被攔下。接待小姐查看了我們的訪客卡，然后給CEO特別助理打電話，得到確認后，這才讓我們上了7樓。完成采訪后，離開荷航總部之前，還得把自己的訪客卡還給門衛室的保安，由他們統一進行銷毀�？磥�，為了保證安全，荷蘭航空在小事方面相當注重細節，也難怪荷航CEO何強磊能夠很有底氣地說：“飛機就是最安全的交通工具！”華西都市報特派記者閆雯雯梁波羅提
烏特勒支位于荷蘭中部，是該國第四大城市，有近兩千年的建城歷史，阿姆斯特丹-萊茵運河沿岸的重要港口。人口23.5萬。烏特勒支是荷蘭鐵路系統網絡的中心和國際鐵路旅行的交集點，通過高速列車連接著許多重要的歐洲商業中心。世界第四大繁忙空港——阿姆斯特丹史基浦國際機場距離這里僅有1.5小時車程，而通往大多數歐洲目的地的空中航程也在2個小時之內。
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